Caso Studio: abbiamo aumentato le rotazioni di acquisto senza applicare SCONTI
Non è il prezzo che muove le vendite. È il comportamento.Nel settore alimentare, soprattutto nella distribuzione Ho.Re.Ca., c’è una convinzione dura a morire: “Se voglio vendere di più, devo abbassare i prezzi.”Peccato che, nella maggior parte dei casi, non funzioni. O meglio: funziona nel breve… e distrugge valore nel lungo. Quello che davvero sposta i […]
Perché i clienti dovrebbero scegliere ADV Incentive
1. Perché non vendiamo premi. Costruiamo comportamenti.Tutti possono vendere: gadgetpremipiattaformeconcorsi👉 ADV Incentive no. ADV Incentive parte da una domanda diversa: “Che comportamento vuoi ottenere?” aumentare il riacquisto?spingere una rete vendita?liberare magazzino?fidelizzare clienti?E solo dopo costruisce:👉 la meccanica👉 il sistema👉 gli strumenti Questo cambia tutto. Perché il cliente non compra un oggetto.Compra un risultato. 2. Perché […]
Ogni sconto che fai è un problema in più che ti sei creato da solo
Ogni volta che fai uno sconto, succede una cosa precisa. Non stai chiudendo una vendita.Stai addestrando un cliente. Lo stai allenando a trattare.A non fidarsi del tuo prezzo.A pensare che, se insiste un po’, qualcosa salta fuori. E infatti salta fuori. Sempre. Il vero problema non è lo sconto. È quello che comunicaQuando dici: “Dai, […]