Se per vendere hai bisogno di fare sconti, non stai guidando il cliente. Stai inseguendo.
“Se per vendere hai bisogno di fare sconti, non stai guidando il cliente. Stai inseguendo.”È una frase diretta.Ma descrive perfettamente ciò che accade ogni giorno in moltissime aziende. Lo sconto è la leva più semplice da attivare.Ma è anche quella che, nel tempo, ti fa perdere il controllo. Perché ogni volta che abbassi il prezzo, […]
Fare impresa in Italia è davvero impossibile?
Negli ultimi anni si sente ripetere spesso una frase: “In Italia è impossibile fare impresa.” Ma se fosse davvero così, come si spiegano i 4,4 milioni di imprese attive registrate nel Registro delle Imprese? Come si spiegano i distretti industriali italiani che esportano in tutto il mondo? E come si spiegano quelle aziende che, nonostante […]